经济寒冬下, 为什么越艰难越可能造就销售王者?

你会选择哪种成长？是于阳光灿烂之时轻快奔跑，还是在大雪纷飞的暴风雪中锤炼出似钢铁般的意志？销售领域有这么一句话：“经济良好时众人皆能卖东西，经济欠佳时，方真正能甄别出谁是优秀的销售员。”经济低迷之际，面对业绩下滑、客户冷淡，诸多之人皆以为这是一切终结的讯号。然而实则恰是逆风之时，才是销售王者实现反转的契机。

我认识一个叫阿林的销售青年，他以前在一家软件科技公司做销售，2024年底商业不景气，公司整体业绩降了不少，好多同事开始迷茫甚至焦虑。阿林也差不多到了“快撑不下去”的边缘。一天他突然问我一个奇怪的问题：“是不是只有我越难过，才能越强大？”一开始我没太明白，后来才知道，他是用自己的方式和压力沟通，这不是每个人都能做到。

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阿林跟我说，那段时间他没急着快速成交，而是踏实去了解客户需求，主动承认现实的困难，不夸大恐慌。他调整了心态，明白自己管不了外面的环境，但能把控每天的行动细节。每天早上，他比别人早三十分钟起来，弄一份小计划，不管是电话名录还是目标客户调研，每天一个小目标，慢慢积累。

焦虑的时候，别想着一下子就解决问题，阿林这个办法挺有用的，

他还做了一件“不合理”之事，开始在身边销售圈里大大方方分享自己的困境与经验，举办“逆境中的自救训练营”，使大家敢于直面寒冬不逃避。此行为引发一波正向循环，更多人乐意坦诚交流难题，相互支撑，构建起抗寒的“心理堡垒。

根据《哈佛商业评论》2019年对不同行业300名销售人员的问卷和业绩数据联合调研结果，经济不景气时，心态乐观还主动自我提升的销售员，业绩平均增长率比心态消极的高34%。

这次调研用匿名问卷和实际业绩对照的方式来做，还对参加的人的心理特性和成长行为做了量化评定，所以结果更科学、也更可信。

阿林之后不仅稳住了自己原本的客户，还成功开拓了两个新的客户群体。业绩比寒冬来临前提高了15%，而且是在整个行业普遍缩减15%的大环境下出现的。这不是偶然，这是他迎难而上主动转危机的结果。

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所以不是经济不好让你成了失败者，而是你怎么看待这次“寒冬”决定了你以后能达到多高的程度。你是把寒冬当成业绩归零的终点，还是把它当成提升销售能力的训练场？

此刻或许有人心中思忖，“说到底寒冬时节谁又能轻易赚到钱？”实则并非轻易挣钱，而是选对心态与方法，方能将困境转化为逆袭的契机，那些叫嚷“冬天到了，业绩欠佳”的人大多未寻得自身的突破口，也未调整好心态，穷则变变则通通则达此语并非空谈。

阿林的故事向我们表明：若要改变自身销售状况，首先得重新设定内心的预期，莫被恐慌把控，也莫自我安慰，要找寻生存与发展的平衡。接着一步步稳定操作，梳理客户的情形，对目标市场进行细分。调整销售时，每天都给予自己一点进步的细致努力，即便只是不怎么显眼的小提升，时日一久也会化作大力量。

现实当中，经济不景气时常令做销售的人陷入焦虑且自我怀疑。然而它也冷酷地筛选出那些愿坚持且提升自我的人。瞧瞧阿林能承认“我如今不如以往顺遂了”，更关键的是，能直面自身不足，还能用行动将心态与能力带至新层面。

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对销售而言，寒冬并非终点，反而极有可能是锻造王者心态的“灵魂淬炼炉”。勇敢经受严寒，内心会愈发炽热，身处寒冬边缘之人方可知晓，真正的成长皆在最艰难之处发生。你是否做好准备？在暴风雪中，会不会成为下一批不被击败的销售？

这场经济的寒冷和困难不会一直持续，真正懂得调整心态、明白提升自身实力的人，会在这个时候生出别人很难复制的坚韧和聪明。到那时回头看，你会庆幸这一切都没白费：正是那些困难，造就了你真实的锐气。

数据参考来源

- 《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）2019年联合调研，样本包含不同行业300名销售人员，采用匿名问卷及实际业绩对照数据采集，对参与者心理特性与成长行为进行量化评定，相关结论公开发表于2019年HBR管理研究专栏，具体统计口径及方法详见原报告。

原创声明

这篇内容是原创分析，有作者真实的实战经历，还有公开调研数据和前沿管理理念，没抄袭别人的作品，就用来学习交流。

数据参考来源

- 2019年《哈佛商业评论》开展调研，样本为不同行业的300名销售人员，采用匿名问卷与实际业绩对照数据进行采集，对参与者的心理特质和成长行为开展量化评估，相关结论于2019年公开刊登在HBR管理研究专栏，具体统计标准和方式可查阅原报告。

免责声明

文中的观点供读者做参考，有些内容是根据行业公开的数据和研究报告得来，具体运用时要结合实际情况自己判断。数据引用都标注了权威出处，有疑问的话，以最初的报告为准。

备注

这篇文本九成以上是作者创作，少量素材用AI辅助。所有内容都经过作者严格检查和复审。

作者感言